“1987年参加工作,我选择了新华,7年前走上主要领导岗位,是新华选择了我,在新华工作的30多年来,与她风雨同舟,砥砺前行,对这个企业有很深的感情。能把自己的才智奉献给新华,我感到由衷的自豪。”这是日前记者采访新华制药董事长张代铭时,他的开场白。
正是这份浓浓的新华情节,让他指挥新华制药这艘医药巨轮劈风斩浪,渐入佳境,日益辉煌。
数据显示,从2012年以来,企业连续5年业绩指标创出新高,销售收入由2012年的29.65亿元,增长到2017年45.41亿元,增长了53.15%；利润由2012年的3710万元,增长到2017年的2.74亿元,增长了385.44%。
搬迁:把困难当成机遇
2010年,张代铭担任新华制药董事长,上任伊始,他便面对两大挑战,一是企业搬迁,二是受环保、安全等因素的影响企业面临发展瓶颈。
张代铭在新华工作近30年,曾经历过企业无数次的挑战,此次面对的困难之大前所未有,而且身份不同,此时的他,是董事长,是新华制药这个老国企的掌舵人,压力之大可想而知。
老百姓有句俗话:“搬一次家穷三年。”当时,社会上也对新华制药的搬迁有着广泛的议论,企业很多干部职工也顾虑颇多、情绪低落。
张代铭心里很清楚,这些并非空穴来风。一方面,化学制药设备、管网等无法整体搬迁,甚至于单机设备的利旧都是困难的,基本上就等于推倒重来,成本非常高；另一方面,医药企业本身的特点,搬迁属于产品生产地址重大变更,新生产线需要在通过严格的官方GMP认证、客户审计和产品验证后方可向客户供应产品,这一折腾就要3-5年。
搬迁的近二十亿元费用从哪来?后续生产如何进行?
那段时间,用“心力交瘁”一词来形容张代铭身心状态的话,再恰当不过了,可张代铭心里很清楚,决不能在日常表现出来,不仅要率领六千余名干部职工挺过这道坎,而且要把新华制药这个七十余年企业推上快速发展的轨道。在他的心里有一个坚定的信念,那就是把搬迁当成一次新华制药凤凰涅槃的机遇,通过实施大规模的提升改造,“搬大、搬强、搬活”,打通提质增效新通道,再造一个崭新的“新华”。
在一次公司干部大会上,张代铭向与会的中层以上干部说:“1948年,新华制药从烟台搬迁至淄博,搬出了一个中国医药‘四大家族’企业,60年后第二次搬迁既然让我们赶上了,事在人为,我们要有信心打好这场硬仗。”
他与企业一班人团结协作,在稳定职工队伍、确保正常生产的基础上,反复测算搬迁成本,多方落实资金,全面评估风险。认真研究产品市场趋势和机会、竞争对手、技术和质量国内外状况、成本竞争力等,逐个梳理产品搬迁需要改进和提升的方面,制定出详细方案,并最终得到控股公司和淄博市政府的充分肯定。
在园区搬迁与建设中,张代铭将结构调整与转型升级作为重中之重。在巩固原有产品的基础上,公司新建了具有先进水平的研发中心、国家级科技企业孵化器,大力推进结构优化与产业升级。公司投巨资建设的现代化学药物多功能产业化中心,除了承担国家一类新药乙氧苯柳胺,聚卡波非钙、阿齐沙坦、碳酸司维拉姆等国家三类新药产品外,还实现了鱼油、厄贝沙坦、缬沙坦、奥美沙坦等特色原料药产品的产业化,成为展现新华形象和实力的新窗口。今年,公司第二座多功能产业化中心即将投用,一批特色原料药产品将迅速投产。公司总投资8亿元、规模200亿片、即将投用的现代医药国际合作中心,将成为新华制药对外制剂加工基地,是新华制剂走向世界的有力跳板。
正如张代铭设想的那样,通过搬迁,新华制药实现了提档升级。新建成五大产业园区,形成了功能完善、相互依托、科学合理的产业布局。
在攸关新华制药前途的厂区搬迁面前,张代铭率领他的员工取得完胜。
完善现代经营布 局构筑提质增效新通道
多年来,新华制药以质量和信誉得到国际市场同行的高度认同,可那都是原料药,处在产业链的末端,产品附加值低。如何在高端市场赢得一席之地?
担任董事长之前,张代铭在新华制药分管市场经营工作,十几年的磨炼让他对医药市场拥有独特的战略眼光和精准的决策能力。“推进新旧动能转换、促进转调发展是实现新华制药可持续发展的必然选择,要实现这个目标,必须瞄准高端,实现新华制药奋力的一跃。”张代铭说。
按照这一思路,近年来,新华制药立足产业结构调整,推出了“大制剂”战略,成立了集产、供、销于一体的制剂事业部,充分整合公司内部制剂产品资源,做大做强制剂产业,向“低污染、低能耗,高产出、高收益”的医药产业链下游延伸,找准外延式与内涵式增长方式的结合点,用高附加值的优质制剂产品占领国内外高端市场。“大制剂”战略的顺利推进,使制剂板块的发展保持二位数的增长幅度。目前,制剂总额已经超过原料规模,占到了总量的50%以上。特别是六大战略新品种连续多年保持了30%以上的增长率,2017年具有独家知识产权的防血栓新药——介宁(阿司匹林肠溶缓释片)大幅增长近60%,治疗胃溃疡新药舒泰得(雷贝拉唑钠)销售过亿元。
一系列创新经营举措,加快了新华制药进军国际高端市场的步伐。2011年5月,新华制药片剂产品通过英国药品和健康产品管理局MHRA认证,该认证在27个欧盟国家共同有效,标志着制剂生产达到了国际先进水平,2012年8月,新华制药又顺利通过MHRA复审。2014年,新华制药针剂产品通过国际药房协会的IDA认证,确定将新华制药列为正式生产商,标志新华制药国际化经营战略获得又一个重大突破,使“新华”成为响当当的世界品牌。
目前,新华制药与140多家跨国企业建立了长期战略合作关系,产品出口到全球50多个国家和地区,成为全原料药出口、制剂出口十强企业,国家首批实施制剂国际化战略先导企业。制剂出口也实现了新突破,为拜耳百利高、辉瑞等供货实现翻番增长,已累计出口欧盟高端市场布洛芬片达20亿片。完成了6个产品6个国家DMF申报、8个产品欧盟EDQM和美国FDA的DMF资料补充、12个产品在欧盟EDQM和美国FDA的年度报告,完成了13个产品32个国家的DMF注册。2018年,随着现代医药国际合作中心项目投运,与国际知名企业的合作进一步深化,一批项目尽快落地,形成生产力。今年2月,新华制药与世界医药巨头美国百利高公司签订合作协议,双方增资9500万元,新增50亿片制剂的产品出口,为新华制药的国际化经营之路又增添浓重的一笔。
随着互联网的普及,电子商务风生水起,张代铭没有放过这个机会,多次召集公司有关部门,认真研讨,积极谋划,他要为新华制药走向现代营销布一张网,立足企业优势,打通产品走向终端市场的渠道。他成立电商部,近两年来,先后与京东、阿里健康、亚马逊开展战略合作,建成建筑面积5000平方米的新华医药电商创新园。2017年实现销售额4800万元,同比增长4.5倍。2018年3月,又与阿里巴巴集团签署战略合作协议,双方在产品销售、大企业采购平台、互联网+、新零售无人店模式等领域开展深度合作。2018年,公司将以电商产业创新园为基础,进一步加快基础设施建设,完善电商孵化中心等四个中心布局,争取在创业孵化、电子处方流转、远程诊疗等方面尽快取得更大突破。
2017年,新华制药制剂板块实现销售收入24亿元,同比增长13%,6大战略新品种实现销售额同比增长33%,防血栓新药介宁大幅增长56%,治疗胃溃疡新药舒泰得成为公司第四个过亿元的品种。今年伊始,公司抓住介宁、保畅两个新药进入全国医保目录的机会,启动“介宁5亿元工程”,进一步打造制剂名牌,扩大制剂业务的快速增长。
新时代赋予新使命,在新旧动能转换、加快转型升级的进程中,新华制药加快了前进的脚步。
科技创新激活企业新动能
创新是一个企业永恒的主题,“没有金刚钻,揽不来瓷器活”,张代铭深谙其中的因果,要彻底扭转新华制药多年来蜗行牛步的发展状况,必须靠创新赢得市场话语权。“再困难也要加大研发投入,为产业升级提供强大驱动力,实现新旧动能转换,不能空喊,要有坚实的支撑”,张代铭表示。
抓创新、抓投入、开展广泛的合作。近年来,“产、学、研”模式在新华制药并非纸上谈兵,而是一条清晰明朗的道路。公司持续加大研发投入,2017年更是达到了历史最高的1.6亿元,企业先后建起博士后科研工作站、院士工作站。在化学合成药物、医药制剂、医药中间体、生物技术产品研发方面形成了核心技术优势,建成了重大抗肿瘤药物创新等五大技术创新平台。
2016年9月21日,新华制药与中国医学科学院医药生物技术研究所联合创建“协新创新药物联合研究中心实验室”,围绕重大化学药物、生物药物、免疫治疗等领域,建立战略性的全面合作关系,实现了新华制药与中国医科院医药生物技术研究所的强强联合。
2017年,与沈阳医药大学合作,投入1亿元,共同研发抗老年痴呆国家重大新药。同时,围绕解热镇痛、心脑血管、抗肿瘤类等八大领域,布局了100多个在研新产品。持续创新,为新华制药持续发展平添强劲动力。
在仿制药质量一致性评价方面,公司累计投入已超过1.5亿元,格列美脲片、卡托普利片6个产品顺利通过BE,2个产品成功申请豁免临床,布洛芬片、克拉霉素片顺利通过预BE,头孢拉定胶囊等5个产品也已经启动了BE,一致性评价走在了全国前列。
2018年公司将进一步加大投入,加快速度,力争再有6个产品通过BE,5个产品取得BE批件。
2017年公司实施技术质量攻关项目50个,实施自动化、连续化项目100余项,还有11个机器换人项目正实施中。不间断地技术创新,促进了新华制药生产技术和产业结构的大幅度跃升,高新技术产品收入占比达到87.1%,万元产值能耗由2012年的0.2739降至0.2286,传统的原料药生产方式正在发生“革命性改变”。
诚信立企:做一个受人尊敬的企业
在做好生产经营工作的同时,张代铭不忘初心,认真履行社会责任,做有良心的企业家。公司坚持“两个生命”的质量价值观,即产品质量关系企业生命,药品质量关系人的生命,将产品质量作为企业社会责任的核心。将安全、环保、节能、公益等更多内容纳入企业社会责任体系,公司每年投入2000余万元实施安全改造,改善劳动环境。每年投入1亿元做好环保工作,确保达标排放,企业先后被评为山东省安全生产先进企业、节能减排先进企业。
公司第一时间为汶川地震灾区、“4·28”胶济铁路重大事故、玉树地震、鲁甸地震等捐款捐药,不计成本储备急救性特殊药品,公司获得了山东省首批“厚道鲁商”五星级品牌上榜企业、“中国医药企业社会责任贡献奖”等荣誉称号。张代铭先后被评为“中国健康产业十大儒商”、齐鲁品牌建设名家、山东省优秀企业家等荣誉称号,连续当选山东省第十二届、十三届人民代表大会代表。（日报记者/周荣顺）
刊登于：《淄博日报》2018年4月18日第一版
