张志军是新华制药国内贸易部的一名销售人员。从90年代他就怀着满腔热情参加了销售工作，在新华销售一线，一干就是十几年。
在多年的销售工作中，他积累了大量的销售知识和丰富的销售经验，并在实际工作中得到了充分运用。他先后负责过很多省份的销售工作且成绩都非常突出，尤其是近几年在河北的销售工作更是一年一个台阶，为公司销售工作做出了突出贡献。
他积极进行市场开发，面对刚接手的河北业务，他沉着冷静，经过认真分析与走访，了解客户的需求与建议，凭借着自己的人格魅力赢得了一个又一个的客户。他深知：凡事要站在对方的角度考虑问题，要学会换位思考，只有这样，客户才能“将心比心”，才会在我们前去推销时接受我们的服务与产品。经过不懈努力，河北省的销售任务年年超额完成。作为销售人员，他深知自己肩负着巨大的责任。任务完不成怎么办？货款回不来怎么办？遇到客户这样那样的要求怎么办？市场开发怎么办？这些都是他经常思考的问题。他不等不靠，有时，为了一笔业务，他连续的沟通拜访，直到最终拿下订单；面对竞争激烈的市场和苛刻的客户，张志军表现的不卑不亢，以自己的诚意感化客户，在生活中将客户作为自己的兄弟姐妹，处处想着客户的难处。经过与客户的沟通磨合，他的所作所为深深地感动了客户，并与客户建立了情同手足的友谊。付出就有回报，今年初他获得了“十佳经营人员”的光荣称号。
天高而伟、地厚含德。张志军为人厚道，视每个同事都是自己的兄弟姊妹，在与其他同志们一起工作中，更是相互支持，配合默契，凡遇到自己拿不准的事，他都会主动找同事们商量解决，从不独自行事。一件小事往往可以看到一个人的精神，他待人诚恳，作为销售的老同志，言传身教，将自己所学技能，毫无保留地传授给年轻同志，使他们获益匪浅。由于销售工作长期在外，家里的老人、上学的女儿等大小事情他都无暇照顾，但是他无怨无悔，在销售一线积极努力着。
当我们得知他荣获十佳纷纷祝贺时，他说：“荣誉已属于过去，在今后还有更多的工作要做。”是啊！选择销售工作就是选择了一份任重而道远的责任。劲风鼓帆正远航，张志军这位销售战线的“老兵”将继续以睿智和勤奋创造着一系列佳绩。 （罗凯）
